在非洲大陆的版图上,东非正逐渐崭露头角,成为一片充满机遇的热土。与非洲别的地方相比,坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达、乌干达等国家在安全局势、经济发展以及潜在投资机会等方面展现出显著优势。作为中非合作的桥梁和助推器,北京顺势行国际咨询有限公司近两年组织了多个中国企业代表团赴东非考察,获得宝贵的市场洞察,助力中国企业开拓非洲市场。

　　坦桑尼亚地处非洲东部,是通往东非和中非的重要交通枢纽。人口总数6544万(2024年),劳动力资源丰富,发展活力十足,诸多行业蕴藏着巨大市场需求。从2012年至今,坦桑尼亚实际GDP平均年增长率超过5%,人均GDP1211美元,通货膨胀率低,服务业占GDP的40%。坦桑尼亚拥有达累斯萨拉姆、坦噶和姆特瓦拉三大港口,其中达累斯萨拉姆港承担 95% 以上的国际贸易业务。

　　桑给巴尔是坦桑尼亚联合共和国的重要组成部分,拥有相对独立的行政机构和宪法。桑给巴尔旅游业发达,是国民经济主导产业,占国内生产总值的 27%,外汇收入超 80% 。

　　(上图为坦桑尼亚桑吉巴尔总统侯赛因阿里姆维尼于2024年11月访问中国时,接见北京顺势行国际咨询有限公司代表。受姆维尼总统邀请,顺势行咨询于2025年组织了多个中国企业家商务考察团赴坦桑尼亚考察投资。)

　　坦桑尼亚拥有长达1424公里的海岸线平方公里,广袤的海域蕴藏着丰富的渔业资源。这里有沙丁鱼、凤尾鱼等小中上层鱼类,石斑鱼、鲷鱼等珊瑚礁鱼类,还有龙虾、对虾、章鱼、鱿鱼等。大型中上层鱼类诸如金枪鱼、旗鱼也不鲜见,此外,海草、海参、贝壳等海产品同样丰富。

　　目前,桑吉巴尔渔业生产方式传统。个体渔民多在岛屿周边12英里领海范围内,依靠小型渔船手工捕捞,多数捕捞活动集中在距海岸5英里以内,极大限制了捕捞量与捕捞范围。

　　深海捕捞:桑给巴尔与坦桑尼亚大陆共管深海捕捞,由桑给巴尔富姆巴的深海捕鱼管理局负责相关工作。专属经济区捕捞量可观,2 - 5 月、7 - 9 月为捕捞旺季,常见延绳钓、围网捕捞等方式,主要捕捞皇帝鱼、金枪鱼等品种。投资深海捕捞,引入大型现代化捕捞设备与先进的技术,可扩大捕捞范围、提升效率,满足市场对高品质、多样渔获的需求。

　　基础设施建设:投资建设渔船建造厂,打造适合深海捕捞的大型渔船;设立渔网制造工厂,满足本地并向周边销售;建立发动机维修和保养车间,保障渔船运行;建设现代化鱼产品加工和包装工厂,提升产品附加值,满足旅游市场与出口需求;配套建设制冰厂、冷藏服务设施及干船坞等,完善渔业产业链,增强产业竞争力。

　　水产品贸易:凭借丰富渔业资源和增长的市场需求,投资搭建高效销售经营渠道,将本地优质渔业产品推向国内外市场,可在贸易环节获取丰厚利润。

　　水产养殖:桑给巴尔漫长海岸线及众多海湾、泻湖、红树林森林、淡水水库(尤其奔巴岛)为咸淡水鱼类养殖创造了良好条件。目前这些资源因管理不善未充分的利用,投资引入科学养殖技术与管理模式,发展海水、淡水养殖,可增加渔业产量,丰富产品品种类型,满足市场多样化需求。

　　(桑给巴尔以其绝美的海滩、丰富多元的文化遗产和独特迷人的生态环境,被美国《旅游》杂志评为非洲三大旅游胜地之一。天然气、渔业、旅游业商业机会巨大。)

　　太阳能:坦桑尼亚地处热带,日照极为充足,日均光照时长可达6 - 8小时。政府在 “2025 年远景规划” 中大力扶持太阳能产业,降低了所有太阳能产品的增值税和关税。中国电建承建的希尼安加光伏电站作为该国首个光伏项目,已成功缓解当地电力紧张局面。目前集中式光伏电站仍有较大需求,同时可热情参加分布式光伏发电系统项目,尤其是在偏远农村地区,助力提升电力普及率,推动农村产业高质量发展,如农产品加工、乡村电商等产业的兴起。风能:部分沿海及高地风力稳定,适合大规模风电开发。虽当前风电项目未大规模开展,但全球清洁能源需求量开始上涨及政府能源转型决心,使风能发电成为重要方向。国际知名风电企业已关注其风能资源,引入先进的技术设备建设风电场,有望满足国内用电并实现电力出口。水能:境内河流多,部分落差大,水能资源丰富,开发率却仅个位数。如桑达水电站计划装机600 - 800兆瓦,建成后将大幅度的提高电力供应。建设过程能带动建筑、机械制造等产业,创造就业,后续稳定电力还可吸引工业项目,且水电清洁,利于减少对传统能源依赖。

　　电力传输与配送网络升级:坦桑尼亚偏远地区供电不稳,断电频发。为满足能源需求、整合可再次生产的能源发电,升级电力网络刻不容缓。这为公司能够带来铺设高压输电线路、建设升级变电站、应用智能电网技术的市场机遇,可提高电力供应可靠性,优化能源配置。能源储存设施建设:可再次生产的能源间歇性强,能源储存至关重要。坦桑尼亚在电池储能、抽水蓄能设施建设上空间巨大。投资建设储能电站,如锂离子电池储能电站,能在能源过剩时储存、不足时释放;抽水蓄能电站可利用地势落差,保障电力供应稳定,提升可再次生产的能源利用效率。

　　制造业在坦桑尼亚经济体系中的占比依旧不高,大致徘徊在GDP的7% - 8%区间。这一占比状况清晰地表明该国工业根基较为薄弱,大量生活及工业用品依赖进口。不过,坦桑尼亚政府近年来积极作为,大力推动工业化与经济多元化进程,相继出台一系列旨在扩大制造业与加工业规模的政策举措,力求改变过度依赖初级产品出口以及制成品进口的不利局面。以水泥制造产业为例,华新水泥马文尼水泥厂项目在 2025 年取得了重大进展。2025 年 2 月 27 日,该水泥厂二期窑线正式投产,项目总投资规模高达 3.7 亿美元,一举成为当前坦桑尼亚顶级规模的水泥厂。这一项目不仅明显提升了坦桑尼亚的水泥产能,还为当地创造了数量可观的就业岗位,有力地推动了工业振兴。

　　从技术层面来看,坦桑尼亚制造业整体处于技术落后状态。以电子制造业为例,随着民众生活水平的提高,手机、电脑、家用电器等电子科技类产品已成为生活必需品,市场需求逐年攀升。然而,坦桑尼亚本土在电子科技类产品研发与制造方面的投入严重不足,工业生产链条短且技术层次单一,基本以国外企业投资设立的基础组装厂为主。在高精度组件生产、复杂集成电路制造等关键环节,坦桑尼亚缺乏相应的技术与生产能力,绝大部分高端产品只能依赖进口。

　　在制药业方面,2024 年,本地药厂仅能供应约 30% 的基本药物。本土制药公司数稀少,远远不足以满足国内庞大的医药需求。在农业相关制造业领域,坦桑尼亚作为农业大国,拥有丰富的腰果、咖啡、棉花等农产品资源。但遗憾的是,其农产品深加工能力严重不足。高达 95% 的腰果以未经加工的生坚果形式出口,咖啡多以未烘焙的状态销往国外,棉花也大多以皮棉形式输往海外市场。国内极度缺乏大规模的咖啡烘焙厂、纺织厂等,使得农产品附加值难以得到一定效果提升。

　　随着坦桑尼亚人口的迅速增加(2025 年初人口约 7,064 万,年均增长率约 3%)以及消费升级趋势的加剧,国内许多制造业产品的供需矛盾愈发凸显。在建筑工业材料领域,本地产品产量难以满足基础设施建设的旺盛需求,导致近年来钢铁制品进口量大幅度的增加。在日常消费品方面,例如鞋履等产品,也大量依赖进口。2024年,鞋类等消费品进口量呈现出显著上升态势。不过,这种供需缺口也为制造业发展带来了潜在机遇。坦桑尼亚政府与市场积极吸引外来投资,期望通过兴建本地工厂,实现进口替代。

　　(上图为顺势行咨询组织中国企业商务考察团一行与坦桑尼亚国家商会TCCIA及坦桑尼亚当地企业家交流座谈,对接商机。)

　　坦桑尼亚矿产资源总量居非洲第5位,主要有黄金、金刚石、铁、镍、铀、磷酸盐、煤以及各类宝石等。坦桑尼亚矿产资源丰富,但开发程度低。一方面,矿产勘探需大量资金和先进设备,虽已探明多种矿产,潜在矿脉仍待挖掘,专业勘探团队和设备在矿业市场需求大。另一方面,矿石开采、选矿和冶炼技术落后,效率低。引入现代化设备、先进工艺和高效技术,能提高资源利用率和产品质量,满足国内外对高品质矿产品的需求。

　　近年来,坦桑尼亚政府大力推进矿业改革,成效斐然,为矿业发展营造了更为有利的环境。在税收政策方面,逐步优化过去多重税收的状况,减轻了企业负担。在市场管理上,加强管控力度,严厉打击矿产品走私泛滥现象,规范了市场秩序。政府积极推动中方助力延长矿产合作产供链,推动坦矿产开采、冶炼工业发展,进而促进制造业发展,创造更多附加值和就业机会。

　　坦桑尼亚矿产资源丰富多样,且在2024 - 2025财年,政府大力推动地质勘查工作,将地矿研究及地质调查列为优先发展趋势。这为具备先进勘探技术和丰富经验的企业创造了绝佳机遇。目前,坦桑尼亚已发现多种矿产资源。例如,莫罗戈罗地区拥有超大型大鳞片晶质石墨矿床 。随着勘探工作的深入开展,非常有可能发现更多新的矿产资源。企业提前布局参与勘探,有望在新资源开发中抢占先机。在开发环节,凭借现代化的开采设备与技术,能够提升开采规模与质量,打造从勘探、开采到初级加工的完整矿产开发产业链,实现资源的高效利用与价值最大化。

　　坦桑尼亚政府积极推动矿业产业链的延伸,以提升产业附加值。以黄金产业为例,政府计划建设黄金精炼厂,将出口黄金的纯度提高到 95%,因为高纯度黄金在全球市场行情报价更高,且纯金还可作为央行储备金 。在其他矿产领域同样存在巨大潜力,如河南相关企业在莫罗戈罗地区投资的石墨矿项目,规划建设两条选矿生产线,并配套大型石墨精粉深加工基地,聚焦石墨新材料研发和生产。这种模式为坦桑尼亚矿业产业链延伸提供了范例。通过发展矿石深加工,生产高的附加价值的矿产品,如从铜矿生产高端铜合金产品,从铁矿生产特种钢材等,不仅能提升坦桑尼亚在全球矿业产业链中的地位,还能带动当地就业与经济发展。

　　矿产贸易放米,坦桑尼亚政府开始颁发矿产品出口原产地证书,进一步规范矿产品出口,这为矿业贸易的开展提供了便利。坦桑尼亚丰富的矿产资源与全球部分国家对矿产的巨大需求形成互补。

　　(上图为顺势行咨询组织中国企业商务考察团一行与桑吉巴尔能源部副部长及其团队座谈交流)

　　随着经济活动增多,企业和个人对金融服务需求多样。中小企业融资困难,对小额信贷、供应链金融需求急切。

　　移动支付在坦桑尼亚普及,数字银行、移动支付解决方案等金融科技服务需求持续上升。投资者开发便捷、安全的移动支付应用,提供多样金融理财产品和服务,可满足当地需求,扩大金融服务覆盖,提升效率。桑给巴尔旅游经济活跃,针对旅游企业和游客的特色金融服务市场广阔。