以对虾养殖为例，前些年虾价高位运行，虾农们出手阔绰，一次性投入上万元动保，也不觉肉疼。时移世易，如今为了确认和保证利润，大家就必须精打细算了，甚至恨不得重修化学，跟配方师的抢饭碗。面对这般巨大的市场变化，经销商和动保厂家也不断深刻意识到“大家没那么好糊弄了”，同时也在苦苦思索“该怎么样应对和生存”。

　　众昕集团2021年成立动保事业部，如今手握两大子品牌——“众昕”及“晓康生物”。据悉，2024年总销售额达到5000万元。其中，晓康生物为2023年新创品牌，凭借“追求极具性价比”的特点，被业内称为“水产动保界的小米”。近日，农财宝典-大国渔业记者团就其爆发式增长的原因专访谢承西。

　　谢承西，现任众昕集团动保事业部总经理、广州晓康生物科技有限公司总经理。2007-2011年就读于华南农业大学水产养殖专业。至今从事动保行业十余年，曾在某知名动保企业担任营销总监。

　　谢承西：众昕集团2021年开展动保产品营销售卖，目前在广东、福建、广西、安徽等地设有团队10多个事业部，各事业部以独立子公司模式开展运营，形成逾百人的专业化创业团队。集团实施双品牌发展的策略：众昕专注研发和生产高端功能性、高含量产品，重点攻克水产养殖领域的虹彩病毒、镰刀菌病及微孢子虫等顽固性病害防治难题；2023年新创立的晓康生物子品牌，生产和销售“高质平价”的动保产品。2024年集团动保年销售额达到5000万元，共孵化出十余个百万元级别的客户。

　　农财宝典-大国渔业：从2022年开始，全国水产动保销量整体持续下滑了三年，许多经销商、企业喟叹生存维艰，请问您怎么看如今的局势？他们要如何应对？

　　谢承西：这恰恰是行业洗牌的关键时期。一方面，那些代理着缺乏技术上的含金量品牌的经销商，以及自身缺乏专业性的从业者，非常有可能沦为牺牲品。另一方面，单纯依赖动保产品销售的经销商，客户粘性有限。而那些兼备饲料渠道的经销商，他们在对市场的精准把控以及为客户提供优质服务方面，展现出了优势。

　　基于此，我认为对于经销商而言，若想站稳脚跟，需遵循两大生存法则。其一，务必选择具有核心竞争力的品牌，借品牌之力提升市场竞争力。其二，要着重提升自身的技术水平。如今不少经销商自行搭建实验室，购置先进检测设备，提升为更加专业化的服务。以珠三角地区为例，现在每个镇都分布着几家检测实验室，而在过去，这样的场景是见不到的。

　　谢承西：众昕的产品大致上可以分为两个系列：功能性饲料和功能性动保。如，产品“虹彩1号”得到了市场验证，2024年上半年珠三角密集暴发虹彩病毒病，这款产品经常卖断货，总销量接近1万件。

　　2024年，众昕集团动保研究院成立，与全国多个院校及科研单位合作，聘请了一支经验比较丰富、技术高超的水产养殖专家和教授，针对各种类动保原料进行小试、中试、大试，产品成熟后再推向市场。突破了“虹彩病毒”、“镰刀真菌”、“孢子虫”等各种疑难杂症，为养殖户排忧解难。

　　农财宝典-大国渔业：近两年来，部分水产品种的养殖利润收缩，尤其是对虾养殖进入微利时代，养殖端重新思考动保产品的使用和选择，请问您怎么看？

　　谢承西：进入微利时代后，养户们从“只关注养殖成功率”转变为“既关注成功率，更要关注成本”，尤其是在动保上进行降本增效，实现养殖利润最大化。当下，信息壁垒逐渐破除，传统动保产品的高溢价已不再是秘密。作为企业，我们勇于打破惯性，晓康生物以高质平价重构价值标准——就像手机界的小米，我们通过压缩冗余成本，用极致性价比的方式，让养殖户每一分投入都产生实打实的效益。

　　谢承西：其实这不难，只要有“让利”的觉悟就行。为了确认和保证高质平价，我们不断复查产品毛利，不允许超过10%。

　　除此以外，还从以下三方面做控制成本的：一是，包装简易化，能用塑料袋就不用瓶子，能用大包就不用小包。二是，借助集团的饲料物流体系，节约运输成本。三是，严格管控运营与财务费用。精简人员架构，实行扁平化管理。削减不必要的销售费用，摒弃冗余环节。采用现金模式，砍掉财务费用。当然，规模采购可拿到原料优惠价，但绝不偷工减料。

　　谢承西：一方面，我们的团队专业化，具备5年以上的市场经验，80%以上是科班出身。

　　另一方面，我们从“苗+饲+动保+养殖+流通”全产业链角度去帮助客户，通过与优秀的种苗企业合作，为客户提供优质种苗；提供优质饲料和动保；提供专业化服务和建议；促成成品鱼流通等。就比如，在黄颡鱼和罗虾上，该模式已发展得十分完整。